【正社員】調査・分析ソリューションを提案する法人営業職

【■仕事内容】 主に建設関連企業に向けて、弊社サービスである「調査・分析サービス」を提案する法人営業としてご活躍いただきます。受注から、数週間〜1ヶ月程度をかけ、調査分析報告書の納品まで、一貫して対応します。 国の法改正に伴いお客様のニーズが急増している商品を取り扱うため、ご提案すればしっかりと受注に繋げる事が出来、お客様にも感謝していただくことができる仕事です。 また、弊社は2021年に設立された新しい会社です。そのため、一人ひとりの営業社員の裁量が大きいことが魅力のひとつです。現場の声を反映した営業方針の策定（営業企画に近い業務）や、エリアを取りまとめるマネジメントへの昇格など、頑張り次第で早期昇格・昇給含めた、幅広い活躍のチャンスをご用意しています。また、グループ経営方針として、「みんなで豊かになろう！」を掲げており、チームワークを発揮し、協力して成果に繋げることを大切にする風土です。 【■詳細】 展示会での接点や資料請求のあったお客様へのアプローチはもちろん、入札情報などを確認し、ニーズのありそうなお客様にも積極的にアプローチしていきます。2021年に設立された新しい会社のため新規営業がメインですが、既存取引先も全国で数百社あり、分担して深耕営業をお任せしていきます。 ◆営業先 設計事務所・建設コンサル会社・解体および改修工事業者・建設材料メーカーやオフィス改修工事を手掛けるメーカー（事務機器関連会社・インテリア・デザイン会社など）が中心です。 ◆業務範囲 案件受注〜現場での調査/採取〜分析報告書の作成まで一貫して担当いただきます。（分析業務は別部門が対応します。） ◆魅力 ・弊社は株式会社マルホウ（1997年設立・年商40億円）が母体のため、新しい会社ですが経営として非常に安定しています。また、事業として拡大期にあるため、チャンスが非常に多いことも魅力です。 ・残業20時間程度、年間休日125日と、中小企業ながら働き方が安定しています。業務調整次第ですが、有給休暇の取得を経営層・配属部門長共に推進しており、比較的自由に取得しやすい風土のため、ワークライフバランスを大切に働いていただくことが可能です。 ◆入社後 入社後は、営業・調査・分析・営業事務全ての部署がある中部支店（愛知県長久手市）にて2週間程度研修を実施します。（交通費・宿泊費は全額会社負担） グループ入社研修や、業界の知識研修を通じ、業務の流れを掴んでいただきます。その後は配属先でOJTを実施し、早期に活躍いただけることを目指します。 【■配属先】 アスベスト調査分析株式会社　営業部門 全体11名（さいたま5名、中部に4名、関西2名、福岡1名） 【■採用背景】 増員による採用です。元々は中部エリアを中心に、自社ホームページからの問い合わせや、親会社（株式会社マルホウ）からの顧客紹介中心に案件を獲得してきましたが、市場が大きく、積極的な営業でさらなる受注が見込めることから、全国の各エリアで新しく社員をお迎えすることになりました。

【■事業責任者へのインタビュー】 〈営業職のやりがいって何ですか？〉 やはり「お客様に頼ってもらえる」ことと、自分の提案で「お客様に感謝されること」ですね。弊社が得意とするアスベストをはじめ、調査対象となる有害物質は、お客様も深い知識が無く、法律に則った対応に困っていることが多いです。専門知識をもとに、お客様の困りごとに合わせた対応方法や解決策をご提案することで、喜んでもらえることが多い仕事だと思います。 また、弊社の親会社（株式会社マルホウ）は、アスベスト除去などの特殊工事を得意とする会社です。案件によっては親会社を紹介することで、分析〜調査〜除去工事まで、一貫してお役に立つことが出来るんです。業界内でもそういった提案をする会社は少なく、お客様に喜ばれていますね。 〈仕事の難しさは？〉 調査・分析業務は、国の法律に則った対応が必要な仕事です。調査結果によっては除去工事が必要になり、お客様にとっては大きな負担につながることもあります。そのため、慎重な提案や対応が必要になる仕事という面では、プレッシャーも大きいですね。その分、お客様から感謝されることも多い仕事です。 また、専門知識や業界知識の勉強も必要になります。ただ、社内には専門知識を持った先輩が多く在籍しており、丁寧にお教えしますので、安心してください。